"Erfolgreich Software-Projekte verkaufen"
Stelle dir vor, du hast ein Framework an der Hand, welches dir Schritt für Schritt aufzeigt, wie Softwarevertrieb richtig funktioniert!
Der Onlinekurs „Solution Sales Expert“ vermittelt dir das notwendige Fachwissen von der Kundenansprache und der Potenzialanalyse, bis zum Verkauf und Rollout des Software Projektes. Das ist DEINE Transformation vom Produkt- zum Lösungsverkäufer!
Herausforderung
Viele Verkäufer oder Unternehmer haben ein breites Portfolio an Hardware Produkten, mit denen sie ihre potenziellen Kunden ansprechen, und damit versuchen ihre Attraktivität und Chancen beim Kunden zu steigern. Nach dem Motto: Irgendetwas wird der Kunde schon brauchen, ich muss nur zum richtigen Zeitpunkt präsent sein. Die Herausforderung dabei ist jedoch, sie sind vergleichbar mit anderen homogenen Wettbewerbern deren Angebot leicht über das Internet zu finden ist. Die Märkte sind gesättigt. Das Ergebnis ist häufig ein Preiskampf, in dem überwiegend der Verkäufer bzw. der Unternehmer nachgeben muss um den Auftrag zu kriegen. Viele Unternehmen versuchen bereits den Hardwarevertrieb um komplementäre Softwarelösungen zu erweitern, um mehr Hardware zu verkaufen :-).
Kommt dir das bekannt vor? Oder du bist bereits im Softwarevertrieb tätig und dir fehlt ein Ansatz so richtig durchzustarten?
Kennst du das auch?
Du verbringst viele Stunden oder Tage damit Kunden zu akquirieren, machst Veranstaltungen, Webinare, Online Marketing um den Kunden auf dich und dein Produkt aufmerksam zu machen!
Und am Ende sagt der Kunde:
Wir haben alles! Danke!
Wir melden uns bei Ihnen, wenn bei uns was ansteht!
Sinkende Margen bei gleichzeitig steigenden Kosten, sowie Lieferschwierigkeiten überall am Markt, machen das Geschäft zunehmend unattraktiv.
Die Ursache dieses Problems ist
„Es fehlt an Engpass – Lösungsszenarien im Portfolio des Verkäufers bzw. des Unternehmens, schließlich strebt ein Kunde eher selten nach Unterhaltung oder Bildung, sondern möchte er seine Probleme gelöst haben!“
„Steigende Komplexität und fehlendes Knowhow in neuen Technologien erschwert die richtige Kundenansprache und Positionierung am Markt
Mangelnde Methodenkompetenz und Systematik, führt zu hohen Vertriebs- und Marketingkosten!“
„Fehlende und/oder mangelnde Rahmenbedienungen im Unternehmen, lösen häufig Fluktuation im Vertrieb und Consulting aus!„
Stelle dir vor, du hast ein Framework an der Hand, mit dem du...
- Das Big Picture zum Solution Sales Prozess erhältst
- Deine Transformation vom Produkt- zum Lösungsverkäufer gestalten kannst und lernst, dich auf die richtige Dinge zu fokussieren
- Deine Spezialisierung und Differenzierung am Markt richtig definierst und nachhaltig positionierst, egal ob Unternehmer oder Verkäufer
- Deinen Methoden und Werkzeugkoffer (z.B. Bedarfsanalyse und Value Proposition) bekommst und lernst, diese zur richtigen Zeit richtig einzusetzen
- Deinen Verkaufsprozess im Lösungsvertrieb, angelehnt an die Touch Points der Customer Journey deiner Zielgruppe aufbaust und zwar Schritt für Schritt, vom Ersttermin bis zur Auslieferung der Lösung
Darf ich vorstellen
Der ultimative Kurs um dich zum Experten im Software Lösungsvertrieb zu transformieren
Der Kurs besteht aus zwei Hauptmodulen und einem Nebenmodul:
- „Dein Transformationsprozess“ mit dem du deine Spezialisierungsstrategie entwickeln kannst und dem
- „SE-Lab Solution Sales Prozess“ der dir aufzeigt, wie du richtig einen Vertriebsprozess aufbaust und deine geballte Kompetenz richtig vermarktest, Schritt für Schritt. Das Nebenmodul
- „Deine Werkzeuge“ gibt die unterschiedliche Methoden und Vorlagen an die Hand, die du in der Praxis direkt einsetzen kannst. Es hängt also alles zusammen, sodass die Module und der Content aufeinander aufbauen.
Wenn du das umsetzt, was du im Onlinekurs zum „Solution Sales Experten“ lernst, kannst du Folgendes erwarten…
Du kennst genau deine Zielgruppe und deren Engpässe
Deine Spezialisierung ist scharf definiert und am Markt positioniert
Du besitzt das Big Picture zum Solution Sales Prozess und bist in der Lage deinen eigenen Sales Prozess zu designen
Du bist in der Lage Methoden und Werkzeuge zur richtigen Zeit richtig einzusetzen
Du Experte auf deinem Gebiet und eine Bereicherung für deine Kunden und deinen Arbeitgeber
Wenn du nicht 100% zufrieden bist, dann bin ich es auch nicht
Als Unternehmer kenne ich das Risiko nur all zu gut ob man in etwas investieren soll. Vor allem, wenn es verspricht das Leben zu erleichtern und schneller zum gewünschtem Ergebnis zu gelangen. Mit der 14-tägigen Geld-zurück-Garantie nehme ich dieses Risiko auf meine Schultern.
Zugegeben, ich kann dir nicht garantieren, dass du morgen deinen Umsatz verhundertfachst. Aber ich kann dir garantieren, dass mit etwas Übung, du deine Investition sich in relativ kurzer Zeit verzehnfachst !